Quel choix de carrière sera le bon pour vous ? Postuler à une offre d’emploi immobilier salarié en agence, ou rejoindre un réseau de mandataires immobiliers indépendants ? Selon votre profil, vos besoins, vos ambitions, il est possible d’emprunter l’un ou l’autre de ces chemins à un moment de votre vie professionnelle.
Dans cet article, nous allons comparer les avantages et inconvénients de deux parcours : le métier d’agent immobilier salarié et l’activité de conseiller immobilier indépendant au sein d’un réseau.
Vous hésitez à lancer votre candidature ? Optimhome vous forme, vous recrute et vous accompagne, avec une équipe d’experts et des outils professionnels pour réussir dans votre nouvel emploi immobilier indépendant !
Le marché de l’emploi immobilier aujourd’hui
Avant de prendre une décision pour votre avenir professionnel, il est d’abord essentiel de connaître les différentes professions immobilières et leurs caractéristiques, tout comme les tendances et récentes évolutions du recrutement dans le secteur immobilier. Ainsi, vous pourrez mieux vous situer et cibler votre recherche d’emploi immobilier.
Les métiers de l’immobilier en France
En France, le secteur de l’immobilier comporte une variété de professions, chacune jouant un rôle spécifique dans les transactions, la gestion ou la valorisation du patrimoine immobilier. Voici une liste des principaux métiers de l’immobilier avec une brève explication de chaque profession :
- Mandataire immobilier indépendant : Aussi appelé conseiller immobilier indépendant, il ou elle assure les mêmes missions qu’un agent immobilier ou négociateur : prospection immobilière, création d’annonces, visites, négociation, etc. Il ou elle accompagne ses clients vendeurs et acheteurs jusqu’à l’acte de vente authentique. Avec un statut indépendant d’auto-entrepreneur ou entreprise individuelle, il ou elle exerce en tant qu’agent commercial pour le compte d’un réseau immobilier possédant la carte de transactions.
- Agent immobilier : Cet intermédiaire met en relation vendeurs et acheteurs (ou locataires et bailleurs) pour faciliter les transactions immobilières. Il ou elle conseille ses clients sur le marché et les accompagne lors du processus menant à la vente ou location. Pour prétendre à ce titre professionnel, les agents immobiliers doivent avoir un niveau de formation BTS (Bac + 2) ou Licence (Bac + 3) et posséder la carte T. Ils peuvent être salariés ou indépendants à leur compte, voire créer leur propre agence.
- Négociateur immobilier : Souvent employé par une agence immobilière, il ou elle a pour mission de trouver des biens à vendre ou à louer, de négocier les prix et de suivre les clients jusqu’à la conclusion de la transaction. Le négociateur ou la négociatrice immobilière peut aussi être indépendante et travailler avec un réseau.
- Chasseur immobilier : Il ou elle recherche des biens à la demande d’acheteurs ou de locataires, en respectant leurs critères et besoins spécifiques. Cette activité peut être une spécialisation pour les agents ou conseillers immobiliers.
- Expert immobilier : Il ou elle évalue la valeur vénale ou locative des biens immobiliers, pour des particuliers, des entreprises ou des institutions, en se basant sur des critères précis et objectifs.
- Promoteur immobilier : Il ou elle achète des terrains pour y construire des immeubles résidentiels, commerciaux ou des bureaux, vendus ensuite en bloc ou au détail. Il ou elle gère l’ensemble du processus de construction, de la conception du projet à la vente.
- Notaire : Officier public chargé de rédiger les actes de vente, les contrats de mariage, les testaments, il ou elle joue un rôle indispensable en immobilier. Son intervention est obligatoire dans la vente de biens immobiliers pour authentifier les actes.
- Diagnostiqueur immobilier : Il ou elle réalise des diagnostics techniques obligatoires lors de la vente ou de la location d’un bien immobilier (amiante, plomb, performance énergétique, etc.).
- Courtier immobilier : Il ou elle intervient comme intermédiaire entre les emprunteurs (particuliers ou entreprises) et les établissements financiers (banques, organismes de crédit). Son objectif principal est de négocier avec ces derniers pour obtenir les meilleures conditions de prêt possible pour ses clients, en fonction de leur situation financière et de leurs besoins.
- Conseiller en investissement immobilier : Il ou elle guide ses clients dans leurs choix d’investissement immobilier, en proposant des stratégies adaptées à leurs objectifs financiers.
- Gestionnaire de copropriété (syndic) : Il ou elle administre les parties communes d’un immeuble ou d’une résidence pour le compte des copropriétaires, s’occupe de la maintenance, des réparations et assure la gestion administrative et financière.
- Administrateur de biens : Il ou elle gère le patrimoine immobilier (locations, entretien, optimisation fiscale, etc.) pour le compte de propriétaires. Il assure aussi bien la gestion locative que la gestion de copropriété.
- Juriste en droit immobilier : Spécialisé dans le droit immobilier, il ou elle conseille et accompagne ses clients (particuliers, entreprises, collectivités) dans toutes les questions juridiques liées à l’immobilier.
Les tendances du recrutement immobilier en agences et dans les réseaux de mandataires
Dans un contexte de marché immobilier en période de turbulences, les agences immobilières classiques rencontrent des difficultés de trésorerie et font face à de nombreux départs depuis plusieurs années. Les capacités de recrutement sont limitées malgré un besoin de renouvellement des effectifs. En France, le nombre de salariés dans l’immobilier est en baisse depuis 2022 comme en attestent les statistiques de l’institut Statista.
Face à cette situation compliquée, la concurrence se durcit à l’embauche entre les candidats postulant aux offres d’emplois immobiliers salariés. Avec une marge de manœuvre limitée, les recruteurs sont logiquement plus prudents en privilégiant les profils les plus qualifiés en termes de formation et d’expérience professionnelle dans le secteur immobilier.
La sécurité de l’emploi salarié en agence immobilière ne suffit plus aux candidats les plus qualifiés
Paradoxalement, les personnes les plus qualifiées et expérimentées dans les professions immobilières, en position de force car recherchées en priorité par les recruteurs, sont nombreuses à opter pour le choix de l’indépendance et ses meilleures opportunités de chiffre d’affaires, notamment offertes par les réseaux de mandataires immobiliers. Bien souvent, la sécurité de l’emploi salarié en CDI en agence immobilière, dont les perspectives de rémunération sont limitées, n’est pas forcément un argument suffisant pour recruter ou retenir les meilleurs talents.
L’indépendance est aussi une solution pour les débutants dans la négociation immobilière
Parmi les personnes en recherche d’emploi sans diplôme ou en reconversion professionnelle sans expérience dans la négociation de transactions immobilières, beaucoup de candidats souhaitant travailler dans l’immobilier s’émancipent des contraintes du recrutement en agence grâce à la possibilité de se former et se lancer en tant que conseiller immobilier indépendant au sein d’un réseau comme Optimhome, sans BTS en immobilier ni carte T (la carte professionnelle des agents immobiliers).
Comprendre l'emploi immobilier salarié
En définitive, pour bien choisir son orientation professionnelle, il est donc important de bien évaluer les avantages et inconvénients de l’emploi salarié d’agent ou négociateur immobilier d’une part, et de l’activité d’agent commercial indépendant en immobilier au sein d’un réseau d’autre part.
Avantages de l'emploi salarié d’agent ou négociateur immobilier
Le principal avantage du salariat en agence immobilière demeure la sécurité de l’emploi, garantissant des revenus stables à chaque fin de mois. Les salariés bénéficient d’un salaire fixe, souvent complété par des commissions sur les ventes, offrant ainsi une stabilité financière appréciable. En complément, les employeurs fournissent généralement des avantages sociaux à leurs collaborateurs tels qu’une mutuelle, des congés payés, des tickets restaurants.
D’autre part, les salariés ont accès à certaines ressources de leur entreprise, comme des formations, du matériel, des outils marketing et des systèmes de gestion de la relation client, qui peuvent être coûteux pour un indépendant sans réseau. Les frais d’exploitation sont pris en charge par l’employeur, réduisant complètement les risques financiers pour le personnel.
Inconvénients de l'emploi salarié
En contrepartie, le travail salarié en agence offre évidemment moins de flexibilité que l’indépendance. Les horaires de travail peuvent être contraignants, avec des exigences de présence au bureau et des quotas à atteindre.
Surtout, la rémunération des agents ou négociateurs salariés est limitée par un plafond de revenu. Bien que les commissions augmentent le potentiel de gain, le modèle salarial peut limiter le revenu maximal comparativement à ce que peut percevoir un indépendant.
D’autre part, les agents salariés ont moins de contrôle sur leur approche de travail, étant souvent tenus de suivre les directives et les méthodes de l’agence, avec beaucoup moins de liberté dans l’organisation du planning et les choix stratégiques que les indépendants.
Le choix de l'indépendance : le métier de mandataire ou conseiller immobilier au sein d’un réseau
A présent, évaluons les avantages et inconvénients de l’activité des mandataires immobiliers indépendants exerçant avec un réseau professionnel comme Optimhome.
Avantages de l'activité d’agent indépendant en immobilier
Flexibilité et autonomie sont appréciés par les conseillers indépendants dès le lancement de leur activité. Les mandataires bénéficient d’une totale liberté dans l’organisation de leur travail, leurs méthodes de vente et leurs horaires.
La force de ce statut réside dans son meilleur potentiel de revenus, sans plafond de verre, bien plus élevé que dans le salariat. Les commissions sont généralement plus importantes que celles des salariés, offrant des possibilités de rémunération nettement supérieures, surtout si l’on parvient à réaliser un volume élevé de transactions. Chez Optimhome, nos conseillers perçoivent jusqu’à 100% des honoraires sur les ventes immobilières conclues.
D’autre part, les indépendants peuvent choisir leur marché et leurs clients, en se spécialisant dans des niches spécifiques et en offrant un service personnalisé à une clientèle ciblée. A titre d’exemple, avec le réseau Optimhome, vous pouvez vous former et vous lancer dans :
- l’immobilier neuf,
- le résidentiel ancien,
- les commerces et bureaux,
- les biens de prestige,
- la gestion locative,
- le viager.
Enfin, être son propre patron permet de développer des compétences entrepreneuriales et de construire sa marque personnelle dans le secteur immobilier. En termes d’épanouissement professionnel et personnel, créer son propre emploi immobilier indépendant ouvre un vaste champ des possibles, alors que le salariat en agence n’est pas forcément propice aux perspectives d’évolution par ses contraintes hiérarchiques.
Les inconvénients de l'emploi immobilier indépendant
En contrepartie de ces multiples avantages, les mandataires immobiliers indépendants doivent relever le défi de ne pas avoir de salaire fixe et de couvrir leurs propres frais d’exploitation, ce qui peut être délicat au départ. De même, les indépendants doivent gérer par eux-mêmes leur assurance professionnelle, leur mutuelle santé, leur cotisation retraite et ne bénéficient pas de congés payés.
Selon le tempérament de chacun, l’indépendance peut générer une forme de pression des responsabilités, liée à l’impératif constant d’acquérir de nouveaux clients et de conclure des ventes. Pour les indépendants sans réseau, se lancer par ses propres moyens peut aussi causer de l’isolation professionnelle.
Chez Optimhome, nous accompagnons nos conseillers au quotidien, à chaque étape de leur activité. Nos experts du Siège et les autres mandataires de votre région vous soutiennent avec un vrai esprit d’équipe et une envie de générer des ventes supplémentaires en travaillant en collectif. Nous vous proposons également tous les outils numériques professionnels dont vous avez besoin pour exercer votre métier dans les meilleures conditions.
Différences entre les 2 parcours
Agent ou négociateur immobilier salarié dans une agence | Conseiller immobilier indépendant au sein du réseau Optimhome |
Sécurité, stabilité | Liberté, autonomie |
Salaire fixe avec faible part variable | Rémunération variable sans plafond |
Pourcentage de commission limité | Jusqu’à 100% de commission par vente |
CDD ou CDI | Auto-entrepreneur, Entreprise Individuelle |
Outils professionnels | Outils professionnels |
Possibilité de formation selon l’agence | Formation assurée par le réseau |
Contraintes horaires | Flexibilité horaire |
Travail en présentiel | Travail depuis chez soi ou en coworking |
Hiérarchie et procédures à respecter | Entrepreneuriat, liberté de décision |
Perspectives d’évolution limitées selon l’agence | Possibilité de créer son équipe et générer des revenus additionnels |
Comment choisir entre salariat et indépendance en immobilier ?
Chaque personne est différente, c’est pourquoi il faut avoir conscience de vos qualités, vos compétences et axes d’amélioration, vos besoins et ambitions, aussi bien en matière de vie professionnelle que de projet de vie personnel.
Votre personnalité, vos qualités humaines
Certaines qualités sont des atouts majeurs en immobilier, quel que soit le parcours. Dans ce secteur où le contact humain est essentiel, il faut faire preuve d’excellentes aptitudes à communiquer et tisser de bonnes relations, à la fois pour l’accompagnement des clients et pour la négociation des ventes.
Une bonne capacité d’analyse est également la clé pour percevoir les tendances du marché immobilier, savoir estimer un bien avec précision, identifier les bons arguments de vente et adapter ses stratégies en conséquence.
Pour réussir dans ce secteur, il faut de la persévérance, de la détermination à atteindre les objectifs fixés, malgré les imprévus et les obstacles. Enfin, il est important de conserver une parfaite intégrité : une éthique de travail solide et une honnêteté dans les transactions, essentielles pour bâtir une bonne réputation durablement.
Pour autant, certains traits de personnalité et qualités humaines peuvent favoriser un parcours salarié en agence ou indépendant en réseau…
Pour l'agent immobilier salarié
Le sens du travail en équipe est un atout. En agence, il faut être capable de travailler en bonne entente avec ses collègues et s’adapter aux directives, aux méthodes définies par la hiérarchie, ainsi qu’aux besoins changeants des clients.
La discipline personnelle est primordiale pour suivre des horaires réguliers et respecter les procédures de l’entreprise, avec une aptitude à travailler sous pression. Les salariés de l’agence doivent gérer le stress lié aux objectifs de vente et aux attentes de performance.
Pour le mandataire immobilier indépendant en réseau
Chez les indépendants en réseau, autonomie et initiative sont les maîtres mots. La motivation et la capacité à prendre des décisions sans supervision sont décisives.
Avoir une appétence entrepreneuriale pour gérer et développer son propre portefeuille de clients est un avantage, tout comme la résilience pour ne pas perdre le fil. Plus précisément, il est important de savoir gérer son temps, ses finances et ses ressources.
Enfin, il faut être habile dans le développement de réseau et la création de partenariats pour développer son activité. Apporteurs d’affaires locaux, professionnels du financement, du diagnostic, de la décoration, du bâtiment ou de la promotion immobilière : il est important de savoir tisser des relations professionnelles durables pour générer des opportunités et soigner sa réputation.
Au sein d’un réseau immobilier comme Optimhome, le sens du collectif permet de créer des synergies entre conseillers et de générer du chiffre d’affaires supplémentaire.
Profils types et qualités humaines
Agent ou négociateur immobilier salarié dans une agence | Conseiller immobilier indépendant au sein du réseau Optimhome |
Besoin de cadre hiérarchique | Besoin de liberté, esprit d’initiative |
Prudence | Audace |
Esprit d’équipe | Autonomie et esprit d’équipe |
Adaptation aux collaborateurs et aux clients de l’agence | Capacité de créer son propre réseau de relations partenaires et clients |
Vos compétences et qualifications professionnelles
Tout professionnel de l’immobilier doit avoir connaissance des lois du secteur et réglementations spécifiques. De nos jours, il est également stratégique d’avoir une bonne maîtrise du numérique. Logiciels de gestion immobilière, plateformes de listes d’annonces, outils de communication du marketing digital : ces outils professionnels sont un tremplin vers la réussite.
Pour l'agent immobilier salarié
Un diplôme d’études secondaires est le minimum requis pour débuter en tant qu’agent immobilier.
- Le BTS « Professions Immobilières » offre une formation approfondie sur les transactions, la gestion de propriété et le droit immobilier.
- La licence professionnelle en droit, en gestion ou en commerce avec spécialisation en immobilier peut aussi être avantageuse.
Concernant les certifications professionnelles, la carte T (carte professionnelle de transactions) est requise en France pour se déclarer « agent immobilier ». Elle atteste de la capacité légale à effectuer des transactions immobilières.
Pour le conseiller immobilier indépendant
Peut-on travailler dans l’immobilier sans diplôme ? Chez les indépendants, aucun diplôme n’est obligatoire. De nombreux réseaux de mandataires offrent des formations propres à leurs méthodes de vente, outils et logiciels. Chez Optimhome, nos futurs conseillers bénéficient de notre centre de formation interne qui propose 300 heures de formation, réparties en 40 modules et conformes aux exigences de la Loi Alur.
Des certifications professionnelles représentent aussi un avantage pour se démarquer de la concurrence en attestant des connaissances du conseiller en droit immobilier, en évaluation de propriété, en négociation ou en chasse immobilière, par exemple.
Dans notre centre de formation en immobilier certifié Qualiopi, des formateurs experts vous apprennent le métier et les différentes spécialisations possibles, à la carte : viager, luxe et prestige, neuf en VEFA, locatif, etc.
Les prérequis pour exercer
Agent immobilier salarié en agence | Conseiller immobilier indépendant au sein du réseau Optimhome |
Diplôme de niveau BAC+2 ou BAC+3, expérience dans le secteur recommandée | Aucun diplôme ni expérience nécessaire, formation immobilière assurée par le réseau |
Formation continue obligatoire (Loi Alur) | Formation continue obligatoire assurée par les formateurs du réseau (Loi Alur) |
Carte de transactions immobilières | Carte T du réseau |
Contrat de travail avec l’agence | Micro-Entreprise + Numéro RSAC (registre spécial des agents commerciaux) |
Assurance professionnelle de l’agence | Assurance Responsabilité Civile Professionnelle |
Conclusion : créez votre emploi immobilier en rejoignant le réseau Optimhome !
Vous avez envie de vous lancer dans l’immobilier ? Vous préférez l’indépendance et ses perspectives de chiffre d’affaires avantageuses aux contraintes du salariat ? Vous cherchez un réseau en accord avec vos valeurs humaines et plein d’opportunités ?
Que vous soyez débutant ou déjà professionnel de l’immobilier, Optimhome vous accueille ! Bénéficiez de :
- Notre formation immobilière complète à la DigitRE Académie, notre centre certifié Qualiopi,
- Nos outils numériques professionnels (estimation, prospection, diffusion d’annonces, marketing, etc.),
- Votre propre site web professionnel,
- La possibilité de vous spécialiser en immobilier neuf, ancien, viager, commercial ou de prestige,
- L’accompagnement permanent de notre équipe d’experts pour réussir dans votre activité.
En percevant jusqu’à 100% des honoraires sur chaque transaction, ainsi que des revenus complémentaires en pourcentage sur les commissions des conseillers de votre équipe, notre réseau vous ouvre un nouvel horizon. Que ce soit dans la continuité de votre expérience dans l’immobilier ou pour une reconversion dans ce secteur attractif, donnez un nouvel élan à votre carrière chez Optimhome.
Actuellement, nous recherchons de nouveaux conseillers et conseillères dans toute la France ! Comment postuler ? Notre processus de recrutement est simple et accessible à tous. Pour nous rejoindre, il vous suffit de participer à notre prochaine réunion d’information ou de prendre rendez-vous et demander à notre équipe de recrutement de vous rappeler à la date et à l’heure de votre choix. Pour cela, remplissez le formulaire ci-dessous en quelques clics :
