Offre exclusive : Pack gratuit pour vous lancer !
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Vous souhaitez travailler dans le domaine de la transaction immobilière ? Pourquoi ne pas embrasser la carrière de consultant immobilier ? C’est l’occasion de mettre à profit votre fibre commerciale pour travailler en toute indépendance dans un secteur passionnant et rémunérateur. Avant de vous lancer, Optimhome vous dit tout sur ce professionnel de l’immobilier.
Précisons, pour commencer, que le consultant immobilier ne possède pas de carte professionnelle. Il agit pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau titulaire de la carte T.
Le conseiller immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers. Il prend donc en charge l’ensemble des étapes d’une transaction, de la prospection à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Les missions du consultant immobilier sont larges et dépendent en grande partie de la nature de son mandat. Il s’occupe notamment :
Prospecteur, négociateur, conseiller, le consultant immobilier exerce plusieurs métiers exigeants et passionnants.
Le saviez-vous ?
En 2023, la France compte plus de 40 000 agents indépendants en immobilier.
Difficile d’exercer le métier de consultant immobilier avec succès sans posséder certaines compétences et connaissances au préalable. À chaque transaction, vous devez être en mesure d’accompagner vos clients, de leur fournir les conseils appropriés tout en respectant une législation dense et complexe.
Au-delà des compétences purement techniques et commerciales, vous devez aussi développer vos soft-skills (ou savoir-être en français). Un bon conseiller en immobilier est rigoureux, organisé, curieux et persévérant. Il doit aussi se montrer à l’écoute des besoins de ses clients. Accessible et proactif, il doit savoir quand poser les bonnes questions. Enfin, vous devez inspirer confiance. Pour cela, il est indispensable :
Toutes ces compétences sont indispensables pour donner envie à vos prospects de vous confier leur projet.
Les consultants immobiliers peuvent traiter d’un très grand nombre d’opérations immobilières. Il peut notamment s’agir de la vente, de l’achat ou de la location :
Le consultant en immobilier doit s’adapter à chaque transaction. Personnaliser son travail en fonction de la nature du bien et du client est indispensable. Il est impossible de vendre de la même façon un bien de luxe et un garage.
Toutefois, en pratique, chaque vente suit un processus plus ou moins identique dans lequel le conseiller en immobilier joue un rôle essentiel d’intermédiaire.
Le consultant en immobilier commence toujours par visiter le bien concerné. Il note alors avec précision l’ensemble de ses caractéristiques. La superficie, l’agencement, la localisation et les commodités, les prestations, le standing sont autant d’informations à étudier. Celles-ci permettent :
Dans un deuxième temps, le conseiller immobilier rédige et diffuse sur différents supports une annonce rédigée avec le plus grand soin. Objectif : permettre au propriétaire de vendre vite et bien.
Par la suite, le conseiller immobilier accueille les acheteurs potentiels pour les visites et les contre-visites. Celles-ci doivent être réalisées dans les meilleures conditions. Le consultant doit être en mesure de répondre à toutes les questions de l’acheteur sur le bien afin de les rassurer (exposition du bien, isolation, montant des charges). Il doit même anticiper leurs besoins en proposant, par exemple, des plans de rénovations ou d’aménagements possibles.
Enfin, une fois l’offre formulée, il prend en charge la négociation du prix, s’occupe de l’organisation de la signature du compromis de vente et accompagne les parties chez le notaire.
Le consultant également appelé conseiller en immobilier peut avoir un emploi en CDI dans une agence ou être indépendant.
Ce choix a des impacts majeurs sur l’exercice du métier. Le salarié s’occupe, en principe, exclusivement de la transaction immobilière. Le consultant indépendant doit également prendre en charge la gestion de son entreprise. Cela implique notamment de réaliser soi-même les différentes obligations fiscales et comptables qui en découlent. En contrepartie, le conseiller organise librement ses horaires et travaille en toute indépendance. Son champ d’action géographique peut d’ailleurs être très large. Le conseiller en immobilier peut ainsi vendre des logements aussi bien à Marseille, à Paris, qu’à Lille.
Le consultant immobilier indépendant doit opter pour un statut d’entreprise individuelle permettant d’exercer son activité en son nom propre. Il est, en effet, interdit d’exercer une activité d’agent commercial indépendant via une société (SAS, SA ou encore SARL).
Jusqu’au 14 février 2022, l’entrepreneur avait le choix entre l’entreprise individuelle (EI) ou l’Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL) assurant la protection de son patrimoine personnel. Depuis cette date, la seconde option n’est plus disponible. Pour exercer en tant qu’indépendant, le conseiller immobilier peut uniquement opter pour un statut unique de l’entrepreneur individuel (EI) qui permet de choisir le régime fiscal de la micro-entreprise. Créé le 15 mai 2022, ce statut unique assure, aux agents commerciaux notamment, une protection automatique de leur patrimoine personnel.
Le choix du statut juridique a des conséquences en matière comptable et fiscale de l’entreprise. Pour simplifier le démarrage de leur activité, un grand nombre d’agents commerciaux décident de rejoindre Optimhome. Notre réseau d’experts de l’immobilier peut les accompagner, dans les premières démarches administratives..
Il n’existe pas de parcours unique pour devenir conseiller immobilier. Plusieurs voies sont possibles.
Vous pouvez suivre un parcours classique : baccalauréat puis BTS ou DUT professions immobilières pour commencer afin de maîtriser les bases juridiques et commerciales pour exercer votre métier de conseiller immobilier. Vous pouvez par la suite approfondir vos connaissances en suivant une licence, voire un master à l’université, en présentiel ou en alternance. Une fois vos diplômes en poche, vous pouvez soit intégrer un réseau soit prospecter auprès des agences en tant que consultant en immobilier.
Vous n’avez pas de diplôme ? Devenir conseiller en immobilier est toujours possible en rejoignant un réseau de mandataires comme Optimhome. Grâce à nos formations initiales pour les nouveaux agents commerciaux indépendants, nous vous permettons d’acquérir, en seulement 5 jours, toutes les connaissances juridiques, administratives et commerciales du métier. Tout au long de votre parcours, nous proposons également des formations en continue pour vous perfectionner !
Faire partie d’un réseau de mandataires immobiliers comme Optimhome est une solution pertinente et efficace pour entrer de façon sereine dans la profession. Vous profitez de l’expertise de plus de 120 professionnels aguerris. Un accompagnement complet permet de développer vos compétences en immobilier et d’accroître votre activité d’agent commercial.
Vous êtes prêt à démarrer votre activité de consultant immobilier. Un doute ? Une question ? Nos équipes sont là pour vous aider.
En agence, un consultant immobilier salarié perçoit un salaire mensuel. En plus de ce salaire fixe, il touche la plupart du temps un pourcentage sur les honoraires facturés par l’agence lors de ses transactions. Leur montant peut varier entre 20 et 50 %. Le consultant immobilier indépendant mandaté par une agence immobilière ne touche, quant à lui, que la commission.
Au sein du réseau Optimhome, chaque conseiller immobilier indépendant perçoit une rémunération à la hauteur de son travail.
Sur chaque vente, Optimhome prélève une commission dont une grande partie est reversée au consultant immobilier en fonction de son chiffre d’affaires. Dans notre réseau, vous percevez jusqu’à 100 % de commission.
De plus, en montant votre équipe de conseillers immobiliers indépendants, vous pouvez accroître votre revenu. Cette rémunération peut représenter jusqu’à 14% du montant des ventes de vos filleuls.
Connaissances juridiques, compétences commerciales, maîtrise des outils digitaux, mais également soft skills, un conseiller immobilier indépendant doit disposer d’un large spectre de compétences. Les formations Optimhome vous permettent de les acquérir rapidement afin de démarrer votre activité.
Contrairement à l’agent immobilier, le conseiller immobilier est un agent commercial. Il ne dispose pas de la carte professionnelle T. Il travaille toutefois pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau titulaire de la carte. Par ailleurs, le consultant immobilier ne possède ni local, ni vitrine physique. En revanche, en pratique, il exerce la plupart des missions de l’agent immobilier.
Absolument pas ! Il n’est pas nécessaire de posséder le Bac ou aucun autre diplôme spécifique pour exercer le métier de conseiller immobilier. Une formation continue est cependant obligatoire pour maîtriser tous les aspects de la profession.
Le montant de la commission perçue par les conseillers immobiliers indépendants dépend principalement du contrat conclu entre le titulaire de la carte T et l’agent commercial. Le montant de la rémunération peut donc varier fortement. Certaines agences proposent 20 à 40 % d’honoraires à leurs conseillers immobiliers. Optimhome fait bien mieux en vous octroyant jusqu’à 100 % des commissions réalisées sur vos ventes.
Vous souhaitez faire carrière dans l’immobilier à Paris, Lyon ou encore Marseille ? Devenez consultant ou conseiller immobilier indépendant chez Optimhome. Faites-vous accompagner par nos équipes !
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