A l’instar de l’emblématique Eddie Brit dans la série Desperate Housewives, le métier et la rémunération d’agent immobilier vous font peut-être rêver.
Mais au-delà du cliché de l’agent immobilier qui passe ses journées au volant d’une belle voiture à faire visiter des villas somptueuses pour un salaire mirobolant, la réalité du quotidien et de la rémunération d’un agent immobilier est tout autre, et elle se différencie d’autant plus lorsque ce dernier est indépendant.
Pour vous guider, voici un coup de projecteur sur la différence de rémunération entre un agent immobilier et un conseiller immobilier.
Pourquoi les agents et conseillers immobiliers sont-ils rémunérés différemment ?
- Recherche des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer ;
- Définition du prix de vente ou de location et le cas échéant le montant des charges, avec le propriétaire ;
- Signature d’un mandat avec le propriétaire ;
- Visites du bien immobilier à l’acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement ;
- Recueil des offres d’achat ou des dossiers présentés par les candidats à la location ;
- Vérification des revenus des candidats, en rapport avec la valeur du bien immobilier ;
- Présentation des offres d’achat ou des dossiers locataires au propriétaire ;
- Diffusion de l’information entre l’acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire ;
- Accompagnement des deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail ;
- Remise des clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédaction d’un état des lieux du bien immobilier.
- Plus précisément, l’agent immobilier est le titulaire de la carte professionnelle, permettant d’exercer l’activité. L’agent immobilier peut, ensuite, recourir à un ou plusieurs négociateurs immobiliers.Si l’agent immobilier fait appel à un négociateur immobilier, celui-ci peut être salarié ou indépendant. Un négociateur salarié a généralement le statut de VRP mais il est tout à fait possible d’être négociateur salarié sans la qualité de VRP. Un agent immobilier peut aussi recourir à un négociateur immobilier indépendant et dans ce cas précis, celui-ci exerce en tant qu’agent commercial inscrit au RSAC.
- Un négociateur immobilier indépendant est également appelé conseiller ou mandataire immobilier.
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
Les agents immobiliers salariés sont donc en réalité des négociateurs immobiliers salariés et sont rattachés à un employeur par un contrat de travail. Leur salaire est composé :
Soit d’une rémunération fixe + commissions,
Soit d’une avance sur commission mensuelle, appelée « minimum garanti » déductible des commissions.
Celui qui optera pour le minimum garanti aura, en règle générale, des commissions de 5 à 10% à la prise du mandat de vente et 10 à 20% à la conclusion de la vente.
En moyenne :
54 % des négociateurs ont un salaire compris entre 15 et 30 k€ ;
8 % des négociateurs ont un salaire compris entre 30 et 50 k€ ;
30 % des négociateurs ont un salaire compris entre 50 et 75 k€ ;
8 % des négociateurs ont un salaire de + de 100 k€.
Et s'il est indépendant, quelle différence ?
La rémunération des agents immobiliers indépendants est encadrée par la loi Hoguet qui distingue les activités de vente et de location immobilière.
Lorsqu’il réalise une opération de vente, l’agent immobilier ne touche de rémunération que s‘il parvient à finaliser la transaction. Les honoraires de vente en agence immobilière se situe généralement entre 3% et 6% du prix.
La rémunération d’un agent immobilier indépendant qui bénéficie de la vitrine d’une agence se fait donc par rétrocession de la commission et se situe en moyenne à 40 % de celle-ci.
Bénéficiez d'une meilleure rémunération en tant que conseiller immobilier
Vous l’aurez compris, si votre expérience et votre capacité à développer un réseau sera la clé de voûte de votre succès financier, le choix de vos conditions de travail et de rémunération aura aussi son importance !
Créé en 2006, Optimhome est un réseau immobilier européen de 2400 conseillers immobiliers sur l’ensemble de la France, dans lequel l’agence immobilière est remplacée par la plus grande vitrine du monde : internet. Au sein de notre réseau, nos conseillers immobiliers touchent jusqu’à 100 % de la commission, soit bien plus que dans une agence traditionnelle ! A cela peut également s’ajouter un chiffre d’affaires additionnel si vous décidez de créer votre propre équipe de conseillers. Vous pouvez, ainsi toucher un pourcentage sur toutes les ventes de votre équipe (jusqu’à 5 niveaux).
En définitive, la plus importante de nos missions est de faire de nos conseillers de réels professionnels de l’immobilier qui vivent de leur activité et atteignent les objectifs de rémunération qu’ils se sont fixés.
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