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Le métier de conseiller immobilier indépendant possède de nombreux avantages. Il ne connaît pas la routine et offre une liberté unique dans l’organisation de son planning. Toutefois, il est nécessaire de maîtriser de multiples compétences pour réussir à tenir son rôle auprès de ses clients et réaliser toutes les missions lui étant dévolues. Découvrez les 8 missions principales du conseiller immobilier pour savoir si vous êtes fait pour cette profession.
Le conseiller immobilier indépendant possède deux rôles essentiels dans une vente immobilière.
Son premier rôle est celui d’accompagner ses clients, vendeur ou acheteur. Il est là pour :
Il est au côté de ses clients tout au long de la transaction immobilière. Le conseiller commercial en immobilier leur fait gagner du temps en réalisant certaines démarches à leur place. :
Il est un véritable représentant du vendeur ou de l’acheteur. Il dispose d’ailleurs d’un mandat immobilier définissant ses missions, ses honoraires et lui permettant de commercialiser le bien. Il existe plusieurs types de mandats pour un conseiller immobilier :
Le second rôle du consultant en immobilier est de négocier. Il est d’ailleurs souvent désigné sous l’appellation « négociateur immobilier ».
Le métier de conseiller immobilier demande un sens aigu de la négociation et de fortes compétences en relations humaines. Il est nécessaire de mettre en place des techniques de vente performantes pour faire aboutir son dossier immobilier.
La négociation doit être menée dans l’intérêt du client, le mandant. Il s’agit de trouver un équilibre entre obtenir le meilleur prix et réussir à gagner l’adhésion de l’acheteur. Le conseiller doit mettre en avant les qualités de la maison ou de l’appartement vendu tout en proposant des solutions pertinentes pour résoudre facilement les défauts du bien.
Ce rôle demande une très bonne connaissance du secteur local pour vendre à un prix juste par rapport à la valeur du marché immobilier.
Le métier de conseiller immobilier a de multiples facettes.
La première mission du conseiller en immobilier est de prospecter. Il pourra ainsi développer son offre de biens en vente. La prospection doit s’opérer sur son secteur géographique ; c’est à dire :
Pour mener à bien la prospection, il existe plusieurs techniques commerciales :
La seconde mission consiste à réaliser une estimation immobilière. Pour cela, il faut visiter le bien vendu. Cela demande d’avoir une bonne expérience du secteur immobilier afin de proposer le prix le plus juste. Pour faire une bonne estimation, il faut être curieux et se renseigner précisément sur les caractéristiques du bien immobilier :
Ensuite, il est nécessaire de procéder à la commercialisation du bien. Il s’agit alors de rédiger une annonce respectant toutes les obligations légales.
La troisième mission nécessite de faire visiter le bien aux différents acquéreurs potentiels. Il s’agit d’une étape clé. Si cela peut paraître simple de prime abord, il est en fait nécessaire de mettre en place des techniques commerciales pour aider les visiteurs à se projeter.
Une formation de conseiller immobilier vous apportera les réflexes et stratégies à mettre en place si vous ne les maîtrisez pas.
Il est ainsi nécessaire d’étudier en amont le déroulé d’une visite. L’ordre de découverte des pièces à toute son importance.
Le négociateur en immobilier peut être amené à donner des conseils d’aménagement ou de décoration au vendeur pour l’aider à vendre. Il peut par exemple être amené à suggérer :
Si un visiteur souhaite acquérir un bien, il peut faire une proposition de prix. L’agent commercial doit alors négocier le prix proposé pour parvenir à un accord satisfaisant entre l’acquéreur et le vendeur.
Cette étape de la vente demande des compétences humaines pour évaluer la résolution et les capacités financières de chaque partie.
Pour s’occuper d’un bien immobilier à la vente ou à la location, le conseiller immobilier doit disposer d’un mandat signé par le vendeur. Ce document officiel doit obligatoirement faire figurer les informations suivantes.
Le mandat fera l’objet d’une négociation entre l’agent commercial et le propriétaire du bien.
Le conseiller immobilier indépendant ne dispose pas de la carte professionnelle des agents immobiliers. Il est lié à un réseau immobilier ou à une agence immobilière. Il n’est donc pas en CDI et possède un statut d’entrepreneur individuel.
Le conseiller immobilier n’a pas obligatoirement de diplôme comme un BTS professions immobilières. Toutefois les connaissances administratives et juridiques sont indispensables. De plus, en France, les professionnels de l’immobilier sont dans l’obligation de suivre une formation continue (Loi Alur). Pour acquérir les diverses compétences nécessaires au métier, Optimhome propose donc une formation initiale et des modules de perfectionnement disponibles en formation continue.
Parmi les tâches administratives et juridiques d’une transaction immobilière, il y a notamment la rédaction et la signature d’un compromis de vente ou celle d’un bail. Ces contrats doivent être réalisés avec soin pour éviter les litiges ou les blocages. Cependant, le conseiller immobilier ne peut pas réaliser ces tâches. En effet, un agent commercial ne peut pas donner de consultations juridiques ou rédiger d’actes sous seing privé, il peut seulement faire signer des mandats. Dans ce cas, ce sera l’agent immobilier qui sera donc habilité (ici le réseau Optimhome).
Le conseiller immobilier doit par ailleurs disposer d’excellentes compétences en communication. Il doit notamment maîtriser les pratiques numériques pour toucher un maximum d’acheteurs potentiels.
Le digital vous offre des outils performants.
Aujourd’hui, disposer d’un site Internet vitrine est indispensable pour le conseiller immobilier. Cela lui apporte une légitimité nécessaire pour obtenir la confiance de ses clients.
Il ne faut toutefois pas négliger la communication physique. Les journaux ou les commerces locaux sont aussi des moyens efficaces de toucher un futur acquéreur ou un client vendeur. Vous pouvez également organiser des évènements ou participer à des manifestations locales. Vous donnerez ainsi la possibilité à vos futurs clients de vous connaître. Cela sera aussi l’occasion de vous créer un réseau de contacts.
Dernière mission cruciale du conseiller immobilier : effectuer une veille régulière du marché immobilier local.
De cette manière, vous prenez connaissance :
Le conseiller immobilier indépendant est un expert de son secteur. Sans cette connaissance, il lui est difficile de conseiller au mieux son client et d’obtenir des mandats.
Les professionnels de l’immobilier possèdent un atout important : leur marché est dynamique. Vous trouverez forcément votre compte, peu importe votre département. À Toulouse ou à Lille, il y a forcément un emploi de conseiller fait pour vous. La seule condition pour réussir est d’offrir de solides compétences à vos clients.
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