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En France, 70 % des ventes immobilières sont réalisées à l’issue d’une négociation menée par un professionnel. Malgré cela, comme beaucoup de Français, vous avez du mal à faire la différence entre un négociateur immobilier et un agent immobilier. Définition de chacun de ces deux métiers et explications, nous vous livrons toutes les clés pour bien comprendre cette différence importante au cœur du fonctionnement de l’immobilier.
Si le négociateur immobilier et l’agent immobilier sont tous deux des acteurs essentiels de la transaction, leur recrutement et leur cadre d’exercice sont fondamentalement différents.
Le négociateur immobilier assure l’intermédiation entre le vendeur et les potentiels acquéreurs d’un bien immobilier. Il ne peut agir pour son propre compte. À ce titre, le négociateur immobilier est toujours rattaché à une agence immobilière ou à un réseau de mandataires indépendants comme Optimhome.
En agence immobilière traditionnelle, le négociateur immobilier peut être un salarié en CDI avec un salaire fixe et un possible pourcentage sur les commissions. Ce statut tant à disparaître. Le plus souvent, le négociateur immobilier est un travailleur indépendant, au statut d’agent commercial, inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux). Porteur d’une attestation de collaboration délivrée par la chambre de commerce et d’industrie de son département, il agit comme mandataire pour le compte d’un agent immobilier. Son salaire correspond à un pourcentage des commissions des ventes qu’il a réalisées. Ainsi, plus son activité est importante, plus il sera rémunéré à hauteur de ses efforts. Le métier de négociateur immobilier est ouvert à tous, sans exigence préalable de diplôme. Cette profession offre donc une opportunité intéressante à toute personne en recherche d’un premier emploi ou d’une reconversion.
L’agent immobilier assure les mêmes missions que le négociateur immobilier, mais il le fait pour son propre compte. Ainsi, son rôle est d’accompagner ses clients dans la vente ou l’achat d’un bien immobilier (signature d’un mandat, visites, négociation, etc.). Titulaire d’un diplôme de BAC +2 à BAC + 5, de préférence d’un BTS professions immobilières, il est porteur de la carte professionnelle T (transaction) délivrée par la chambre de commerce et d’industrie de son département. Il peut donc ouvrir sa propre agence immobilière et recruter un ou plusieurs négociateurs immobiliers qui agissent en son nom. Cette agence peut être physique ou dématérialisée. Ainsi, Optimhome s’appuie et soutien un réseau de 2 400 négociateurs immobiliers à Paris, Lyon et partout en France.
Les agents immobiliers ont une rémunération en fonction du chiffre d’affaires réalisé par leur structure et conformément aux statuts de cette dernière.
| TABLEAU COMPARATIF DU NÉGOCIATEUR ET DE L’AGENT IMMOBILIER | |
Les missions du négociateur immobilier | Les missions de l’agent immobilier |
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Le statut du négociateur immobilier | Le statut de l’agent immobilier |
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La carte du négociateur immobilier | La carte de l’agent immobilier |
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Les compétences du négociateur immobilier | Les compétences de l’agent immobilier |
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Mandats du négociateur immobilier | Mandats de l’agent immobilier |
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Formation du négociateur immobilier | Formation de l’agent immobilier |
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Vous retiendrez que le métier de négociateur immobilier est ouvert à tous sans condition de diplôme. Chez Optimhome, nous formons nous même nos négociateurs avec succès depuis 2006. Passionnant et rémunérateur, le métier de négociateur immobilier ou conseiller immobilier vous offre l’opportunité de vous lancer dans la vie active ou d’orienter votre carrière dans une nouvelle direction.
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