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En France, agents et conseillers immobiliers cohabitent sur les marchés de la vente et de la location. Un emploi vous intéresserait et vous voudriez comprendre la différence entre ces deux métiers ? Définition et explications point par point, nous vous détaillons toutes les différences entre un agent immobilier et un conseiller immobilier.
Commençons par définir chaque métier pour mieux comprendre leur périmètre d’action respectif :
Le conseiller immobilier est un intermédiaire entre le vendeur ou le loueur et les potentiels acquéreurs ou preneurs d’un bien immobilier. Il peut être généraliste ou spécialisé dans un segment particulier du secteur : l’immobilier professionnel ou l’immobilier de prestige par exemple.
Il prospecte sur un secteur déterminé pour obtenir des mandats de vente ou de location, assure leur commercialisation, organise les visites, anime la négociation et constitue le dossier nécessaire à la transaction ou à la location.
Il exerce dans le respect de la législation et pour le compte d’un agent immobilier. Son rôle reste strictement commercial et il ne signe aucun document en son nom propre. Statutairement, le conseiller immobilier est un agent commercial inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Il est porteur d’une attestation d’habilitation délivrée par la chambre de commerce et d’industrie (CCI) précisant sa collaboration avec un agent immobilier en exercice ou un réseau de mandataires, généralement implanté dans des grandes villes comme Paris ou Montpellier.
Le salaire d’un conseiller immobilier correspond à un pourcentage des commissions d’agence générées par ses transactions immobilières ou ses locations. On notera que le conseiller immobilier salarié en CDI (en réalité, il s’agit d’un emploi de négociateur immobilier) est de plus en plus rare. Il exerce le plus souvent comme mandataire immobilier indépendant (avec le régime fiscal du micro-entrepreneur).
L’agent immobilier assure les mêmes missions que le conseiller immobilier, mais il peut le faire pour son propre compte. Il est titulaire d’un diplôme de BAC +2 à BAC + 5 et/ou d’une expérience significative et il est porteur d’une carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie de son département. Il peut donc exercer en son nom propre et ouvrir son agence immobilière.
L’agent immobilier peut recruter un ou plusieurs conseillers immobiliers appelés ici négociateurs immobiliers pour animer cette dernière, qu’elle soit physique ou dématérialisée (réseau de mandataires). Il s’attribue un salaire en fonction du chiffre d’affaires qu’il réalise.
| TABLEAU COMPARATIF DES MÉTIERS DE CONSEILLER ET D’AGENT IMMOBILIER | |
Les missions du conseiller immobilier | Les missions de l’agent immobilier |
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Le statut du conseiller immobilier | Le statut de l’agent immobilier |
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La carte du conseiller immobilier | La carte de l’agent immobilier |
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Les compétences du conseiller immobilier | Les compétences de l’agent immobilier |
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Mandats du conseiller immobilier | Mandats de l’agent immobilier |
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Formation du conseiller immobilier | Formation de l’agent immobilier |
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Si dans le langage courant, la confusion entre conseiller et agent immobilier est quasi systématique, les différences sont néanmoins notables. Vous retiendrez que le statut d’agent commercial en immobilier ouvre le métier de conseiller immobilier indépendant à tous, peu importe son niveau d’étude, son parcours professionnel et son âge : une excellente solution pour les personnes motivées pour changer d’emploi !
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